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Fiches pédagogiques

Un exemple de l’impact de l’international sur l’enseignement des langues et vice-versa : le DETSUM–TVE

Michael Frankel
p. 91-93

Texte intégral

Introduction

1Origine de cette formation : suite à la demande d’étudiants TC, des collègues de différentes disciplines (gestion, langues, économie, commerce international…) se sont réunis afin d’étudier la possibilité de créer un diplôme international « export » post-DUT avec pour objectifs :

  • être de court durée (un an) ;

  • être très diplômant (obtention de deux, voire trois diplômes) ;

  • comporter un élément d’insertion professionnelle ;

  • se situer pour une grande partie à l’étranger pour des raisons principalement linguistiques et culturelles.

2Ce groupe de pilotage a aussi exprimé sa volonté d’ouvrir cette formation à un large public (recrutement national) et de chercher par tous les moyens à réduire les frais de scolarité des étudiants. Il était clair, dès le début, qu’il ne s’agissait pas de mettre en place une formation réservée à des étudiants fortunés, même s’il est vrai que l’expatriation entraîne des coûts supplémentaires par rapport à une formation se déroulant uniquement sur le territoire national. Pour ces raisons, un groupe normalement constitué devait compter environ 18 étudiants.

3Après recherches et discussions, il s’est avéré qu’il n’existait aucune formation publique de ce type, et il a donc fallu créer de toutes pièces le Diplôme d’Études Technologiques Supérieures de L’Université du Maine - Option : Techniques de Vente à L’Exportation (DETSUM-TVE).

4En septembre 2000, le DETSUM-TVE entre dans sa septième année et a fait ses preuves aussi bien du point de vue de l’insertion professionnelle que de la qualité de l’expérience culturelle vécue par les étudiants.

5L’objectif principal de cet atelier est de présenter non seulement le DETSUM-TVE, mais aussi de montrer qu’il est possible de mettre en place une formation similaire adaptée aux besoins locaux de tout département d’IUT cherchant à développer son activité, et ceci avec relativement peu de moyens financiers (et d’heures complémentaires).

Le DETSUM-TVE

Objectifs

6Former des étudiants destinés à devenir des cadres commerciaux aptes à contribuer et à développer une dynamique d’internationalisation au sein d’une entreprise.

Débouchés

7Les diplômés pourront trouver un emploi dans les secteurs suivants :

  • exportation : responsable département international, négoce export ;

  • distribution : chef de rayon, directeur ou gérant de magasin ;

  • marketing : études commerciales, responsable de produits ;

  • vente : animateur, chef de ventes, représentant… ;

  • achats : acheteur, logistique…

Admission

8Nombre de places offertes : 18 (nombre de bourses régionales allouées – voir plus bas).

9La formation s’adresse prioritairement aux titulaires d’un diplôme commercial de niveau Bac + 2. Les étudiants sont recrutés par un jury, sur dossier, lettre de motivation et entretien (en anglais).

10Une bonne maîtrise de la langue anglaise est indispensable.

Caractéristiques de l’enseignement

11Les étudiants sont inscrits à l’IUT de Laval et à Chippenham College (Angleterre) pour suivre des enseignements dans ces deux établissements et développer une mission d’entreprise.

Diplômes

12La formation est sanctionnée par trois diplômes distincts :

  • Le HNC, diplôme national britannique,

  • Le DETSUM-TVE, diplôme d’université de l’Université du Maine,

  • Le LCC (London Chamber of Commerce), diplôme d’anglais des affaires.

13La Région des Pays de Loire attribue des bourses dans le cadre de « Tope-Partenaires ». Il est possible de cumuler avec une bourse du Conseil Général (selon le département) et une bourse nationale (pour les ayants droit).

Formation en France

Cycle Préparatoire

  • Environnement économique, institutionnel et réglementaire du commerce international

  • Civilisation et langue anglaise, anglais des affaires

  • Prospection et négociation commerciale, gestion de la force de vente, en relation avec le cours précédent

  • Techniques logistiques du commerce international

  • Méthodologie et préparation de la mission export

  • Soutenance du rapport du projet –mission

Formation en Angleterre

  • Quantitative Management

  • Organisational Structure and Behaviour

  • Business Organisation in its Environment

  • Effective Resource Management

  • Business Law

  • Media Studies

  • International Marketing (inc. Export Techniques)

  • Selling and Distribution

  • Human Resource Management

Perspectives

14Une deuxième année DETSUM-TVE, ouverte aux titulaires des diplômes cités ci-dessus, ayant pour objectif principal un stage en entreprise d’une durée de 9 mois dans une filiale d’une entreprise française située en Extrême-Orient (Thaïlande, Chine…).

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Pour citer cet article

Référence papier

Michael Frankel, « Un exemple de l’impact de l’international sur l’enseignement des langues et vice-versa : le DETSUM–TVE », Recherche et pratiques pédagogiques en langues de spécialité, Vol. XX N° 3 | 2001, 91-93.

Référence électronique

Michael Frankel, « Un exemple de l’impact de l’international sur l’enseignement des langues et vice-versa : le DETSUM–TVE », Recherche et pratiques pédagogiques en langues de spécialité [En ligne], Vol. XX N° 3 | 2001, mis en ligne le 19 septembre 2014, consulté le 25 mars 2017. URL : http://apliut.revues.org/4858 ; DOI : 10.4000/apliut.4858

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Auteur

Michael Frankel

Maître de Conférences, Directeur des études, responsable de la formation DETSUM-TVE, Expert auprès des Tribunaux. IUT de Laval, Département TC
mfrankel@univ-lemans.fr

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Droits d’auteur

Association des Professeurs de Langues des Instituts Universitaires de Technologie

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